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沈阳网络营销培训扫盲专题会

小坛子网络营销培训

——为信仰而战!

2013年4月27日,对于大多数沈阳人来说这是沈城入春以来难得的一个好晴天。

而对于小坛子商务信息咨询有限公司的全体员工来说,这一天是又一页即将翻过去的精彩篇章,也可能将成为每个人的人生中一段不可磨灭的华彩。

下午14点整,《关于互联网时代下的网络营销》扫盲专题会在沈阳五里河城C座1201室准时开始,伴着沈城热情如火的骄阳,各企业经营者陆续到场,王海河老师并没有马上开始他的演讲,而是不疾不徐的让到场的各企业经营者先做了一下自我介绍,并阐述了一下各自企业对互联网的疑惑和畅想。

其中一位来自融诚小额贷款的女士说道:“我们在全国各地都有很多分公司,现在公司规模越做越大,我们不懂网络营销,但是很想在这方面有所发展。”

从事多年律师事务的杨崇峰杨律师则表示:“我已经有了自己的律师事务所网站,但是不知道该怎么去推广,所以今天想来学习一下。”

而一位从事家居用品生意的先生则表示自家已经在经营网店,效果还算不错,其他企业经营者也纷纷表达了自己有向互联网发展的意向,但是却不知从何下手的困惑。

听过大家的讲述后,王海河老师首先道:“互联网已经把人与人之间紧密的联系起来,现在全球范围内的市场都已逐渐从传统转移到网络,社会的发展和市场的走向已经不允许企业经营者不去亲自了解互联网,正是因为对互联网的不了解,他们也总是找不到对的人去了解,去问问题,导致很多传统企业对网络营销这种新兴的商业营销模式有很多错误的认知,企业在互联网上的盲目投资,浪费了大量的人力物力资源,却得不到相应的效果,在多次失败的尝试后,最终对互联网失去了信心,放弃了这片肥沃的土地。”

到场的一位自主创业者表示,自己曾尝试做过很多行业,但是现实的残酷和复杂的社会关系让他寸步难行,最后皆以失败告终,之所以决定要涉足互联网这个行业,正是因为他认为与“网”打交道,要比与“人”打交道容易得多。

王海河老师强调道:“企业想要了解互联网,甚至更深一步的去利用互联网来搞网络营销为自己获取利益,首先一定不要对互联网抱有恐惧心理!”

那企业要如何了解互联网呢?

“人类对未知的事物总是抱有恐惧心理,”王海河老师如是道,“想要了解互联网,首先要先成为一个合格的网民,要从“使用者”的角度去了解,而不是“技术员”或者“经营者”的角度,要熟悉互联网的规则和技巧,想要做一个成功的电商,首先就要具备一种互联网营销思维。”

“首先,企业要认清到底什么是互联网。”王海河老师示意大家看向大屏幕,“互联网的本质既是:内容(一切为了共享内容而服务)与用户交互”

想要利用互联网获取利益首先要懂得为互联网创造内容而不是一味的把互联网当做一个打广告的工具,现在的网民已经练就了上网时自动屏蔽广告的本事,企业一定要把握住网民的心理,他们花钱上网是来看内容的,而不是来看广告的。

“很多企业一提到网络营销,就想要建网站,但是企业往往只会‘买’而不会‘用’,做好了网站而不会去经营,最终导致网站变成了一个无用且昂贵的‘摆设’,那么针对企业自身应选择什么样的平台来进行网络营销更合适呢?”王海河老师解释道:“首先,类似百度竞价排名的广告可以做,但是要选好时机,没有建设好的网站就盲目打广告反而会起到反作用,其次,建设网站的时候一定要明确自己的目的,要清楚自己的网站要带给来访者什么东西,提供什么样的服务,网站不要模式化,不要偏离主题。”

王海河老师将自己的经验娓娓道来:“我曾经就为一个公司做了3个以上的网站,我认为公司每个专业领域的服务都要做不一样的网站,这样网站的主题可以更加突出,商品内容一目了然,不会让来访者产生误解,有条件的话针对不一样的地域也应分开做网站。”

王海河老师一直主张为企业打造“免费”的网络营销策略。

“花钱的不一定就是效果最好的。”王海河老师真诚的道,“企业要学会利用别人的平台,借助别人的力量来营销自己,正所谓背靠大树好乘凉,利用现阶段具有影响力的互联网品牌的免费平台来为自己打广告,做营销,这样既节省了成本,又有出奇的效果。”

“那么网络营销的本质是什么呢?”面对企业经营者们的困惑的眼神,王海河老师解释道:“大家不要把网络营销想的太深奥,网络,既平台,营销,既策略,所以,网络营销就是把策略借助网络这个平台发挥出来就叫做网络营销,所以我们企业应该轻技术,重营销,网络只是一个供你发挥的工具和平台,如果你线下的营销都做不好,那么搬到网上来也一样无济于事。”

为避免企业的盲目投资,王海河老师现场公布了几个企业最不应该投资的互联网产品:

1、网址(虽然价格不菲,被商家炒作的天花乱坠,但其实并不会帮助消费者印象更深刻的记住你的品牌,没有任何实际作用)

2、行业网站(没有雄厚的基础资金和实力的公司根本无法支撑的住一个行业网站)

3、APP(APP后期投入很大,需开发适应各种智能手机的版本,需要长期的投入大量人力物力维护,但是回报很低,甚至不会有任何回报,而且随着移动互联网的发展,在不久的将来APP有可能被html5手机网站取代,html5手机网站可以跟客户实现更复杂的交互和一切APP能实现的功能,所以,APP注定会被市场所淘汰。)

那么,如果企业决定要做互联网营销,是要外包出去还是自己来做呢?

王海河老师为到场企业做了一个对比。

“外包成本高,最终效果不可控,持续时间短,如果包给专业的网络营销公司去做,也许短期内会看到很明显的效果(其实不如说是硬性数据),但是一旦企业停止支付费用,那么剩下来的网站、微博、博客等等等等一切营销平台又有谁来维护呢?无人维护的营销平台会迅速流失人气,让企业竹篮打水一场空。有一个比喻说得好,外包就像吸毒,一旦陷了进去,想要退出又谈何容易?”王海河老师激动的说,“网络营销公司只会按部就班的为企业做网站、做SEO,但是最了解客户、产品和市场的永远是作为经营者的你自己,有谁为你企业做起营销来会比自己人更用心更钻研,效果更好呢?把技术留在别人手里,不如自己去掌握未来。”在场的企业经营者纷纷点头,“网络营销不是单单用钱就能够解决的,要用心才能做好,所以,企业经营者已经不能够再自我设限,觉得自己没有时间没有精力亲自去搞网络营销,事实证明,那些已经从互联网上成功获益的人正是那些把自己投身到网络营销中去的经营者们,而那些不了解互联网,只会盲目花钱的企业们早已了无踪迹。”

对于东北地区网络营销的发展一直远远落后于我国南方地区的现状,王海河老师表示很无奈,随即他坚定地道:“我觉得作为这个行业的一员,我就有责任把网络营销技术推广出去,我创办小坛子网络营销培训的宗旨正是希望不能让咱们东北的企业落后于时代,我相信咱们东北的企业将来有一天也能够在互联网上叱咤风云!”

 

 

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  • 时间2013/05/30 编辑:
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