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微信营销靠的也是客户对你的信任

微信营销其实是朋友圈的营销,朋友圈营销其实就是利用用户间天然的信任感进行营销,但不天然的信任感只能是短期甚至一次性的,如果长期以天然信任感为借口孜孜不倦进行朋友圈骚扰最终结果就是被拉黑或者被屏蔽。

 

 

我们可以看到现在越来越多微博的博主开始兼营微信,甚至转战微信,将原本在微博上累积的Fans转移到微信朋友圈内。微信不像微博的公开性那么大,微信的私密性相对较高,仅在自己的圈子内传播。现在很多的微信名人,之所以Fans那么固定,就是因为他们之间天然的信任感。信任感让他们之间对于产品达成一致默契感,买着相信自己买到的是安全的产品,卖者会尽全力的提供优质的产品和服务。

 

朋友圈营销最大价值是到达率高,但风险在于稍不小心就会造成骚扰。此外,朋友圈营销最大问题还在于多数用户在打开朋友圈信息时都是在不同场景,或者旅途中,或者课堂上,或者开会时……看朋友圈是感性的,购物是理性行为,让用感性心态进行理性购物还是有点难度。

 

 

微信天然的社交沟通平台用户天生不具备购物习惯,用户在使用微信中是天然不具备购物情境。

 

在购物时,我们往往会选择在自己轻松的环境下购买,一般在工作、学习、走路时候很少会进行产品的购买。购物要有一个相对比较宽松的环境下完成的,当然不排除在紧迫的时间下完成的消费。逛街时,选择的时间点肯定是足够充裕的;约会时,选择的时间点是宽裕的,地点是轻松的。不管你在何种情境下,充裕的时间可以刺激人的购物欲。当然现在很多的电商创造出了闪购模式,就是所谓的限时抢购,但是限时抢购也是在人们下班之后,谁会选择在流量最少的时候进行活动营销呢?即使活动再赶,他也会提前做好活动的前期营销,这样子才让我们有足够的时间去准备抢购。

 

在微博刚出来时,很多博主就开始做活动,什么关注微博就有机会抽中ipad mini ,会得到多少的现金,会有什么礼品,但是这种小惠小利的效用貌似作用越来越小。电商开始给用户发钱让他们消费,比如京东618通过发红包强制用户在京东微店消费。消费者的消费理念不是纯粹的追求物质缺乏时代见什么抢什么,自己不需要的也要囤积一大堆货物,而是更加关注消费产品的实用性和服务的优越性,优质的服务和产品才是消费者所需要的。

 

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  • 时间2014/06/05 编辑:
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