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做一个网络营销的精准定位

 

 

 

 

【导读】对于刚刚上路的网络营销,我们看到很多表面很热闹的网络事件营销和话题营销,给客户的结案报告做得很华丽,数据也很漂亮,但仍然不能让客户满意。很大的一个原因是,他们没有围绕网络营销的定位去开展网络营销。因此,尽管制造出了不小的网络声量,但这些信息是杂乱无章的,无法聚焦在网络营销定位上,自然不能持续加深消费者和网络人群对品牌的认知。

    举一个例子,上海一个叫竞择的拓展培训公司,一直想通过网络营销打开局面,但要命的是,行业老大的主打产品就是体验式培训。如果以此作为网络营销定位,竞择很难说服客户他们比行业领导者更专业更值得信任。但看到他们的服务模式时,眼前一亮。竞择有一个8-5-0的服务承,即如果培训效果评估满意率不到80%,只收80%的培训费;满意率不到70%,只收取50%的培训费;如果满意率不到60%,则分文不收,敢作出如此承诺的拓展培训公司,竞择是业内第一家。

  于是,竞择的网络营销定位出来了:中国首个按效果付费的体验式培训机构。”竞择培训,效果付费“成为竞择最具杀伤力的营销模式,客户只需要对效果显著的培训埋单,这是最具说服力最没水分的广告。同时,竞择也大胆扮演了行业颠覆者的角色,必定会对行业的商业模式和服务模式带来强烈的冲击。

网络营销定位明确了,网络营销方向就十分清晰了,就是向目标客户不断告知和强调竞择是”中国首个按效果付费的体验式培训机构“,即把竞择的网络营销定位进行精准传播。在网络营销渠道和手段的选择上,我建议以搜索营销为主,在GOOGLE上投放关键词广告,同时选择社区,论坛,博客和新闻等渠道和手段进行整合营销,使”竞择培训,效果付费“的传播核心进入消费者的大脑,并建立牢固的认知。效果如何,有待检验。但我相信这个基于网络营销定位的营销策略是正确的。

根据上面的例子我们知道了企业一定要有一个网络营销定位,做出一个精准的网络营销定位可以使企业更快的走向目标。

 

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  • 时间2013/07/13 编辑:
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